¿Cómo sacar lo mejor de una negociación?

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Por EEE Webmaster Septiembre 17, 2015 08:41

¿Cómo sacar lo mejor de una negociación?

El 35 % de los empleados sienten miedo o ansiedad de negociar en el trabajo; las mujeres algo menos que los hombres.

Así lo señala una encuesta de 2012 por LinkedIn entre 2.000 profesionales de todo el mundo. Y este problema tiene una sola solución: mejorar las habilidades negociadoras. Aquí, algunos consejos de BBC Mundo:

Piense como un psicólogo. No se enfoque en lo que su oponente está diciendo sino en lo que está pensando.

Céntrese en el objetivo último y en la cifra que hará que la otra parte deje de negociar y termine firmando.

Esto no solo se aplica en las negociaciones relacionadas con el dinero. Por ejemplo, al forjar una nueva alianza es importante mirar más allá de las demandas iniciales de la otra parte para llegar a un acuerdo.

Pedir más de lo que necesita o de lo que aceptarían puede que no funcione para las negociaciones salariales, pero pedir mucho y luego echarse para atrás sí puede dar resultado con los compañeros de trabajo.

Tenga en cuenta el tiempo. Saber cuándo empezar una discusión puede ser tan importante como lo que va a pedir. Por ejemplo, negociar el salario tras un proyecto exitoso o el balance anual puede darle un mejor resultado.

Hay que saber cuáles son las prioridades de la otra parte, como por ejemplo el lanzamiento de un nuevo producto, y ajustarse a ese calendario.

Sea amigable. Tratar de establecer una relación con la otra parte es clave. Revelar detalles de su vida doméstica o sobre sus hijos, su deporte favorito, los planes para las vacaciones o sus aficiones puede ayudar a que la negociación adquiera un cariz más humano.

Pida un favor. Parece que no tiene sentido, pero una vez que les pida un favor, estarán más dispuestos a hacerle otro en el futuro. Puede ser una forma muy sutil de construir una relación.

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Por EEE Webmaster Septiembre 17, 2015 08:41
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1 Comment

  1. enoturismos rioja Agosto 18, 02:19

    Gracias por compartir con todos nosotros toda esta practica información. Con estos granitos de arena hacemos màs grande la montaña Internet. Enhorabuena por esta web.

    Saludos

    Reply to this comment
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